Vendita 3.0 – La Scienza di Far Comprare
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8 ore

Vendita 3.0 La scienza di far comprare

260.00 IVA Escl.

Descrizione corso:

Mentre molti Venditori faticano a ottenere i risultati che cercano, altri bramano nuovi strumenti per incrementare ulteriormente le proprie vendite. Ogni giorno, centinaia di professionisti si interrogano su quale sia il modo migliore per avere successo con i propri clienti. “E’ giunta l’ora di smettere di vendere al cliente: occorre iniziare…A FARLO COMPRARE!” La Vendita esiste da sempre, ma nel tempo sono profondamente cambiate le modalità con le quali si pratica. All’inizio l’obiettivo era proporre in maniera efficace e persuasiva una merce o un servizio al maggior numero possibile di potenziali clienti. Era il mondo della VENDITA 1.0 -> LA VENDITA DEL MONOLOGO. Per i “venditori piazzisti” il motto era: “Vedi tanta gente e insisti fino a quando non comprano!” Successivamente è diventato determinante l’uso delle domande per scoprire i bisogni del cliente e gestire le obiezioni. In questo modo, i prodotti e i servizi venduti potevano diventare benefici per lui. La VENDITA 2.0 -> LA VENDITA DEL DIALOGO. Il motto era: ”Chi domanda comanda!” Oggi i clienti diventano sempre più esigenti, imparano, fanno paragoni, si creano aspettative, hanno molte alternative in più e, di conseguenza, cercano con più insistenza il meglio. Il nuovo compito del venditore esperto è gestire il proprio processo di vendita per… smettere di vendere e mettere il cliente nelle migliori condizioni di Comprare. E’ il momento della VENDITA 3.0 -> LA SCIENZA DI FAR COMPRARE. Il motto è diventato: ”Evita di Vendere e fai in modo che sia il cliente a Comprare!” Il salto di paradigma sta proprio qui: comprendere il tuo cliente e creare, attraverso il tuo processo di vendita, una situazione che lo invogli a comprare. Spostare l’attenzione da te a lui.

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Via C.F. Ghidini, 100 25030
Torbole Casaglia (BS)

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Via Cav F. Ghidini, 100 – 25030 Torbole Casaglia (BS)

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